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画面をはさんで会話のキャッチボールが楽しめるため顧客の気分も盛り上がり、一気に成約へと結びつく可能性が高くなる。 このように、ＡＬＥＸは顧客.代理店双方にさまざまなメリットを提供することができるが、従来のやり方では、「じゃあ、この設計書のとおりに契約しましょう」となったときに、改めて契約申込書や預金口座振り替え依頼書など数種類の書類を引っ張り出し、これに必要事項を書き込み、署名.捺印してもらう必要があった。
営業店のＳリシターが受け取り、確認した上でＫラークに手渡し、Ｋラークが再度確認して本社の顧客サービス本部に送る、というのが従来の業務の流れだった。 手書きの場合はどうしても記入ミスなどがあって、せっかく書き込んでもらっても、後日また改めて書き直してもらわなければならなくなるケースが出てくる。
すると、顧客、代理店、営業店、本社の4段階において二重手間が発生し、顧客満足と生産性は著しく低下することになる。 特に、ＳリシターとＫラークはこの不備書類に振り回されることがきわめて多かった。
そこで、オゾンではＡＬＥＸに新機能を付加した新ＡＬＥＸを開発しようということになったわけである。 新ＡＬＥＸに付加されることになったのは、以下の3つの機能である。
契約申込書など必要書類の打ち出し…成約したら規定の用紙をプリンターに差し込み、必要事項を入力する。 そうすれば、契約内容などの必要事項が書き込まれた状態で契約申込書が打ち出され、顧客は捺印するだけで済む。
手間が省け、記入ミスもなくなる。 事前チェック設計書作成時に打ち込んだ顧客データを活用して、契約申込書を打ち出す前に入力次項の事前チェックを行う。

パソコンがチェックを行うことによって、人間による視認ミスをなくすことができる。 データの本社送信代理店から本社に必要書類を郵送してもらうと同時に、必要書類に記入された内容をデータ送信してもらう。
こうすることによって、本社では書類到着前にデータの確認を行うことができるようになり、到着書類との突き合わせや査定、証券発行がスムーズに進む。 つまり、イメージワークフローシステムと連動させることによって、契約事務処理の効率を高めるわけである。
システム開発の手順としては、まず97年2月に契約申込書の打ち出しとイメージワークフローシステムとの連動に成功した。 当初、新ＡＬＥＸは代理店への導入だけを考えていたのだが、直販部隊のエイジェンシーマーケティング本部での有効性が確認され、直販営業スタッフであるコンサルタントに対する導入が新たなテーマとして浮かび上がってきた。
そこで、新契約件数における新ＡＬＥＸの使用率目標を代理店55％、コンサルタント一ングラインのＨ銀座エイジェンシーオフィスにおいてパイロットを開始した。 代理店の使用率目標を55％に設定したのは、代理店の特殊事情を考慮したからである。
Aリコの代理店の大半は小規模経営であり、中高年経営者も多い。 当時、そうした中高年でパソコンを使いこなせる人は少なく、ましてや携帯パソコンと携帯プリンターをセットで駆使できるモバイラーなどは皆無に等しかった。
「データ送信などできるわけがない。 そんなの無理だよ」新ＡＬＥＸの開発が話題にのぼったとき、いっせいに否定的な声があがったのは、そんな事情があったからだった。
新ＡＬＥＸ構想を実現するためには、まず代理店に対するパソコン教育から始めなければならない。 その現実が、使用目標55％という数字に反映されたのだった。
これに較べてコンサルタントたちははるかに若く、パソコンを使いこなせる者も多い。 それに、エイジェンシーマーケティング本部のトップであるY本専務が号令をかければ、普及は一気に進む。
100％という数字の意味合いだった。 Ｈ銀座エイジェンシーオフィスで開催されたパイロット説明会には、15名のコンサルタントが集結した。
この説明会には社長のT園も参加し、先進的なチャレンジに対する協力を求めた。 当時、新ＡＬＥＸのようなデータ送信システムを取り入れている同業他社は存在せず、まさに業界初の試みであった。

一方、モデルブランチの新宿支社では選ばれた10の代理店に新ＡＬＥＸを組み込んだ携帯パソコンと携帯プリンターが貸し出された。 誤算だったのは、新宿支社など首都圏の支社が管理する代理店は、営業に電車を使うことが多いという点だった。
当時の携帯パソコンはまだかなりの重量がAリコにプリンターが加わると電車での移動は大変になる。 新ＡＬＥＸの便利な機能には理解を得られたものの、こうした現実的な制約に疑問の声があがった。
Ｈ銀座エイジェンシーオフィスのコンサルタントたちも、たいていは電車で移動する。 やはり重量がネックになったのか、新ＡＬＥＸの使用率はなかなか伸びず、パイロットに協力する代理店とコンサルタントの数は、それぞれ数名単位に減少してしまった。
この意外な伸び悩みに、首脳陣からも「このままじゃ本番に進めない」という危倶の声があがった。 新ＡＬＥＸチームのメンバーは、Ｈ銀座エイジェンシーオフィスに乗り込み、かなり強い姿勢で新ＡＬＥＸの使用を促していった。
もとはといえば、エイジェンシーマーケティング本部からの要請に応じて始めたパイロットである。 100％という使用目標を掲げた以上、このパイロットで早急に結果を出す必要があった。

これに較べて、代理店に対する利用促進は、なかなかデリケートな問題を抱えていた。 Aリコとしては、あくまでもパイロットに関して協力を求める立場にある。
選ばれた代理店にしても、従来のやり方を変えるには勇気がいるし、もしも機械の不調などで成約のタイミングを失ったりしたら営業成績にも響きかねない。 現実に、他のゲームソフトなどをインストールしたために画面がプリーズするなどのアクシデントも起こっており、「これじゃあ、手書きの契約書を使ったほうが早い」などというパソコンに関する知識不足からくる批判の声などもあがっていた。
「ただ単に協力を求めるのではなく、なんらかのインセンティブが必要なのではないか」「新ＡＬＥＸに関しては、クルマで営業に出かける地方のほうが向いているのではないか」こうした議論を重ねながら、チームメンバーたちは代理店の使用率を少しでも高めるためにあれこれ知恵を絞った。 1997年10月には、新宿支社とＨ銀座エイジェンシーオフィスにおいて、電話回線を使用したＡＬＥＸデータの送信パイロットも開始されたいわば、新ＡＬＥＸの総仕上げのためのテストである。
システム自体には、ほとんど問題はなかった。 代理店やコンサルタントが操作に慣れさえすれば、顧客の目の前で契約申込書を打ち出し、署名.捺印してもらい、契約データを本社に送信するという流れはスムーズに進むことが分かった。
あとは、この便利なシステムを、いかに抵抗なく使ってもらえるようにするかである。 コンサルタントの使用率は、かなりあがっていた。
パソコンやプリンターの軽量化.高性能化が進めば、全国のコンサルタントにも急速に普及することは間違いなかった。 代理店の全国展開については、まず中高年代理店のパソコンアレルギーを払拭するところから始めなければならなかった。

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